Многие из нас имеют нелегкую работу. Всегда нужно многое сделать, и никогда на все не хватает времени. Вы должны быть постоянно сосредоточены и заряжены.

Работа становится тяжелее, когда дела идут не так, как вы надеялись. Когда новый клиент срывается в последнюю минуту. Когда вы не достигаете своих ежеквартальных целей. Когда ваш начальник дает вам «конструктивную обратную связь» о проекте, который вы потратили на совершенствование в течение нескольких недель.

Когда вы испытываете такие неудачи - и каждый амбициозный человек неизбежно испытывает - вы не будете чувствовать себя таким мотивированным, как раньше. Вы можете даже не осознавать, что это влияет на вашу производительность, но это так.

С утра становится все труднее вставать с постели. У вас не так много энергии, чтобы ходить в спортзал или встречаться с друзьями после работы. Вы прокрастинируете на своей работе.

Раньше я считал, что мне просто нужно преодолеть это - использовать любую оставшуюся энергию, чтобы продолжать работать и надеяться на лучшие результаты. Но затем, наконец, измученный и неудовлетворенный результатами, которых я достиг, я обратился к поведенческой психологии, чтобы научиться «отключаться» и выступать в своих лучших проявлениях.

В этих статьях рассказывается о том, как вознаграждения влияют на наше поведение, и о восьми методах, которые вы можете использовать, чтобы получать и сохранять мотивацию.

Почему мы жаждем вознаграждений

Теория поддержания поведения Александра Ротмана предполагает, что ваша способность поддерживать позитивное поведение или привычку зависит от вашего восприятия преимуществ:

«Решения относительно поведенческой инициации прогнозируются на основе благоприятных ожиданий относительно будущих результатов, тогда как решения относительно поведенческой поддержки прогнозируются на основе воспринимаемой удовлетворенности полученными результатами».

Тем не менее, сложные и амбициозные проекты не всегда обеспечивают немедленное вознаграждение, и иногда вы можете даже получить отрицательный отзыв в течение продолжительных периодов времени.

Когда мы получаем или достигаем положительных отзывов, мы становимся более мотивированными, а когда мы становимся более мотивированными, мы работаем лучше. Это цикл, который сам себя подпитывает.

С другой стороны, когда мы понимаем, что вознаграждения, которые мы получаем от данного поведения, являются недостаточными, или если мы получаем отрицательную обратную связь, мы теряем мотивацию. Это отсутствие мотивации может проявиться как прокрастинация или недостаток энергии. Мы испытываем это, потому что наш мозг говорит нам прекратить вкладывать энергию в то, что нам не помогает.

Дуглас Лиль, психолог, который специализируется на мотивации, описывает настроения и эмоции как «системы обратной связи», которые могут указывать на эффективность наших действий. Он говорит, что беспокойство на самом деле является важной и ценной эмоцией:

«Беспокойство - это, как правило, полезное руководство, которое сигнализирует нам о том, что наше предлагаемое усилие может потребовать от нас очень больших усилий для достижения успеха, и, фактически, может потребовать таланта, выходящего за рамки наших нынешних способностей. Ценность беспокойства в выживании очевидна - если вы рассматриваете поход по опасной местности, вам лучше быть встревоженным. Вам лучше тщательно обдумать, разумно ли это. И если это так, ваше беспокойство поможет облегчить тщательное планирование, проверку и перепроверку материалов, репетицию потенциально необходимых навыков, переживая о том, что может пойти не так, и так далее».

Беспокойство - это сигнал о том, что нам может понадобиться переосмыслить нашу стратегию. Когда вы слишком взволнованы, вы не будете чувствовать себя мотивированным или возбужденным. Отсутствие мотивации препятствует вашей способности выступать, что еще более затрудняет вашу способность достичь ваших целей.

Когда вы находитесь в этой отрицательной обратной связи, трудно встать с дивана и приступить к работе. Вы просто хотите сидеть и ничего не делать. Похоже, вы не можете вычеркнуть элементы из своего списка дел, даже если они были там несколько недель. Однако, когда вы начинаете действовать и получаете небольшие выигрыши, вы начинаете чувствовать себя менее застрявшим.

После достижения большего прогресса вы все еще не совсем достигли своего пикового уровня производительности, потому что все еще существует некоторая неопределенность относительно вашей способности добиться успеха и достичь результатов. У вас все еще есть определенный уровень стресса, но это здоровый стресс, которого достаточно, чтобы мотивировать вас продолжать действовать. Продолжая набирать обороты, вы достигаете состояния оптимальной мотивации и производительности, прежде чем достичь нового уровня.

Как мы измеряем успех

За большинством решений, которые мы принимаем, стоит анализ затрат и выгод. Этот анализ может быть сделан сознательно или неосознанно. Мы сравниваем ожидаемые нами выгоды с ожидаемыми затратами на их получение.

В то время как деньги являются одной из наиболее очевидных форм выгод, вознаграждение может прийти во многих формах. Люди также ищут социального статуса и положительных отзывов от сверстников. Награды подтверждают ваш анализ затрат и выгод. Это свидетельство, которое дает вам больше уверенности в том, что вы движетесь в правильном направлении.

Например, вы решили начать фриланс на стороне, потому что вы уверены, что вы можете заработать дополнительные деньги и создать свое портфолио. Когда вы получаете положительный отзыв в виде нового клиента, ваш анализ затрат и выгод получает подтверждение. Ваша первоначальная гипотеза о том, что вы можете начать независимый бизнес, скорее всего, будет правильной.

В результате денежного вознаграждения, которое вы получите от закрытия нового клиента, ваша экономическая выгода еще больше коснется левой части приведенного выше графика, где выгоды перевешивают затраты, и вы получаете мотивацию для продолжения фриланса.

И наоборот, если вы потратили месяцы, пытаясь найти независимого клиента, но так и не смогли его найти, ваш мозг может интерпретировать фриланс как плохую отдачу от инвестиций и, следовательно, ограничивать вашу энергию для поиска клиентов.

Некоторые люди более мотивированы страхом. Вместо того, чтобы двигаться к чему-то - например, к внештатному бизнесу - они мотивированы отойти от чего-то другого. Они могут быть мотивированы, чтобы списать студенческий долг или уйти с работы. Важно думать с точки зрения желаемого действия (фриланс в данном случае) и нежелательного действия или статус-кво. Если ваш мозг не понимает цену бездействия или выгоды от действий, вы не будете чувствовать себя очень мотивированными.

Это может показаться простым, но становится интереснее, если учесть тот факт, что мы не всегда хорошо интерпретируем отдачу. Многие люди не усваивают вознаграждения, которые они получают. Некоторые люди могут даже добиться успеха, но на самом деле считают, что они терпят неудачу.

Неудачи обычно можно сгруппировать в две категории: реальные и воображаемые. Если у вас амбициозные цели, вы неизбежно столкнетесь с настоящим провалом. Вы можете закрыть свой бизнес, понести убытки от инвестиций или получить скидку от партнера. Однако гораздо чаще ваши предполагаемые неудачи на самом деле являются лишь маленькими ошибками, которые двигают вас в правильном направлении. Вам просто нужно переосмыслить обратную связь, которые вы получаете.

8 техник для повышения вашей мотивации

Независимо от того, является ли полученная отрицательная обратная связь реальной или воображаемой, есть методы, которые вы можете использовать, чтобы восстановить или поддержать мотивацию в трудные времена. «Воображаемая» неудача - в форме чрезмерной реакции на отрицательную обратную связь или недостатка признательности за положительную обратную связь - может быть решена путем изменения того, как вы думаете о своей работе и результатах. Вы можете преодолеть «настоящий» провал, изменив свою стратегию.

Восемь методов, приведенных ниже, могут помочь разорвать цикл отрицательной обратной связи и вернуть вас в цикл положительной обратной связи.

Измените свое мышление

Часто чувство неудачи - всего лишь плод воображения. В этих случаях вам фактически не нужно больше денег или больше похлопываний по спине от ваших коллег. Скорее, вам просто нужно изменить способ интерпретации вашей ситуации и усвоить те вознаграждения, которые вы уже получаете.

1. Установите достижимые цели.

Ин Чжан и Ксавье Дрезе обнаружили, что когда люди достигли прогресса в достижении своих целей, у них появляется больше мотивации продолжать работать над ними. Это связано с тем, что прогресс уменьшает количество предполагаемых затрат и дает вам больше уверенности в том, что вы получите выгоды. Достижение цели дает вам данные, которые показывают, что ваш анализ затрат и выгод был правильным и что вы движетесь в правильном направлении. Разбейте большие цели на более мелкие, которые вы можете достичь на постоянной основе. Ваша долгосрочная цель может состоять в том, чтобы продать свою компанию за 1 миллиард долларов, но на это уйдут годы, и без каких-либо меньших побед на этом пути вы можете потерять мотивацию. Подумайте об установлении еженедельной цели, такой как отправка новой функции или публикация фрагмента контента. Достижение краткосрочных целей будет мотивировать вас на достижение долгосрочных целей.

2. Признайте нематериальные выгоды.

Если у вас нет материальных наград, таких как деньги, на которые нужно указывать, вам нужно их создать. Согласно Дэниелу Канеману и Ангусу Дитону, деньги могут сделать вас счастливее, но ваша прибыль может начать снижаться, когда вы заработаете 75 000 долларов в год. Ваша биология больше заботится о том, чтобы просто выжить, чем взобраться на иерархию потребностей Маслоу и полностью реализовать свой потенциал. Такие награды, как поддержка вашего сообщества или увеличение вашей финансовой страховки, важны, но вы не обязательно получите от этого обязательный дофаминный импульс мотивации, как если бы вы получили новую работу с зарплатой 75 000 долларов в год, так что напоминайте себе о менее осязаемых выгодах, которые вы получаете.

3. Измените свою интерпретацию неудачи.

Когда вы терпите неудачу в чем-то, вы теряете мотивацию, поскольку ваш мозг говорит вам прекратить вкладывать время и деньги в возможность, которая может не привести к успеху. Однако ваш мозг может не осознавать, что неудача - это еще и возможность обучения. Теперь, когда вы потерпели неудачу, вы знаете, что не работает. Вы можете попробовать что-то новое, что с большей вероятностью сработает. Когда вы терпите неудачу, не идентифицируйте это как неудачу. Вместо того, чтобы говорить себе: «Я неудачник», скажите себе: «Я потерял это время, но я выиграю в долгосрочной перспективе». Также помните, что в большинстве занятий есть элемент случайности. Потеря, возможно, даже не была результатом вашей работы.

4. Пересмотрите свое определение успеха.

Когда вы решаете начать свой бизнес, ваша цель, вероятно, состоит в том, чтобы достичь прибыльного или, возможно, продать его. Многие талантливые предприниматели развернули надежные стратегии и упорно трудились, чтобы достичь этих целей. Тем не менее, существует высокая степень случайности при старте компании. Иногда даже самые талантливые и трудолюбивые предприниматели терпят неудачу. Вы не знаете, как изменится экономическая ситуция, какие новые правила повлияют на ваш рынок, как изменятся потребительские предпочтения или какие новые конкуренты могут войти на ваш рынок. Эти факторы, однако, в значительной степени вне вашего контроля. Если вы позволите своей мотивации зависеть от факторов, находящихся вне вашего контроля, вы неизбежно столкнетесь с неудачами. Вместо этого определите успех с точки зрения принятия правильных решений и выполнения всех своих возможностей.

5. Увеличьте стоимость бездействия.

Когда вы выигрываете в видеоигре, ваш мозг думает, что вы только что сделали что-то полезное, но на самом деле это не так. Напомните себе, что восхождение на вершину таблицы лидеров World of Warcraft не так полезно, как оздоровление, закрытие следующей сделки или создание некоммерческой организации, о которой вы всегда мечтали. На самом деле, если вы слишком много времени проводите в видеоиграх, то вероятность того, что вы достигнете самых важных целей, будет ниже. Напомните себе, что бездействие имеет цену, и постарайтесь лишить себя вознаграждений, которые вы получаете от бездействия.

Измените свое поведение

Многие статьи о личном развитии поощряют подавление негативных эмоций и заставляют вас преодолевать все, что попадается вам на пути. Такой образ мышления настолько распространен, потому что его легче принять, чем принять неудачу. С психологической точки зрения легче преодолеть трудности, чем признать, что вы терпите неудачу. Это проблематично, потому что подавление этого отрицательного отзыва может привести к тому, что вы не будете пересматривать свои стратегии и приоритеты. Возможно, вам действительно понадобится меньше суеты и больше стратегического мышления, если вы хотите достичь своих целей.

6. Примите новый вызов.

Вы можете получать вознаграждения, но если эти вознаграждения не соответствуют вашим ожиданиям, учитывая ваши предполагаемые способности, они могут быть не мотивирующими. Если ученый-ракетчик считается лучшим тренером по серфингу в мире, он все еще может не чувствовать, что достиг достаточных результатов. Лисл пишет, что «люди иногда впадают в депрессию, потому что их жизнь больше не требует от них максимальных усилий. Последовательная работа на уровне, значительно меньшем вашей полной мощности, может сэкономить энергию, но зачастую это нехорошо». Найдите возможность взять новый проект на работе или начать сторонний проект вне работы, которая бросает вам вызов.

7. Измените свою стратегию.

Если вы не удовлетворены достигнутыми результатами, найдите время, чтобы подумать, почему вы не получаете достаточного вознаграждения, и что вы можете сделать, чтобы их улучшить. Может оказаться, что вы работаете над правильным проектом или пользуетесь прекрасной возможностью, но вам просто нужно изменить способ, которым вы это делаете. Например, если ваш блог вырос не так, как вы этого хотели, вам, возможно, придется перейти от написания коротких статей к более глубоким и редким статьям. Или вам может понадобиться выучить или улучшить навыки, которые могут помочь вам добиться успеха, такие как реклама SEO или Facebook.

8. Выберите правильную возможность.

Анализ затрат и выгод, который вы провели для определения того, над чем вы должны работать, не удался. Это происходитчасто, потому что трудно предсказать будущее. Если вы решите, что вы точно измеряете свои результаты, а изменения стратегии недостаточно, лучше всего перенести фокус на новую и лучшую возможность. Хотя это осознание может повредить вашему эго, было бы глупо продолжать отрицать реальность того, что вы не достигли результатов, на которые вы способны. Подумайте о своих сильных и слабых сторонах и ценностях, и найдите для себя следующую большую возможность.

Используйте вознаграждения, чтобы получить мотивацию и оставаться мотивированным.

Обратная связь влияет на вашу мотивацию, а ваша мотивация влияет на вашу способность работать в лучшем виде. Положительные вознаграждения являются мощным источником мотивации. Отсутствие положительных вознаграждений или негативная обратная связь могут снизить вашу мотивацию и, следовательно, эффективность. Найдите способы получить положительную обратную связь для создания и поддержания мотивации в трудные времена.

No Comments